300万医药代表缩至50万，药代该怎样转型？

未来，医药代表的生存空间将越来越狭窄。理由如下：

医疗机构实施带量采购，速度越来越快，化药仿制药、中成药、生物制品、高附加值医疗器械（超声刀、吻合器）、针剂的带量采购已经完成，接下来被广大处方药销售精英视为最后一片“蓝海”的中药饮片和配方颗粒也要纳入集采。2024年以前，各省销量排名前500位的产品全部带量采购，产品空间进一步挤压。

随着医药代表备案制的实施，曾经鱼龙混杂的医药代表团体不得不面临淘汰。之前，医药代表的工作比较灵活，说得不好听叫“打一枪换一个地方”，但随着医药代表备案制度落地实施，这一招就行不通了。只要你有违规行为，相关部门根据备案资料，能够很快顺藤摸瓜找到你。最近，这样的案例已经很多了。

国家对于商业贿赂的打击越来越大，靠“客勤”和“回扣”来赚取高薪的医药代表，将迎来合法合规的职业大挑战。前段时间，国家监察委员会、最高人民检察院联合发布5起行贿犯罪典型案例，涉招标投标、医疗药品等行贿重点领域。其中，河南某医药公司业务员向医院院长行贿600多万元获刑5年，在医药代表圈引起广泛关注。

很多医药工业主动退出市场，这种现象还在持续。以美国为例，目前美国3亿人口仅有100家药厂，中国14亿人口，国家药监局数据库的药企数量超过8000家，其中中成药企业约4000家。未来，国内药厂数量同样会压缩，强者恒强、弱者淘汰的速度加快。同样，我国医药商业企业超过1万家，很多商业公司没有核心竞争力，经不起市场检验，也将退出市场。

面对越来越严厉的挑战，医药代表们将何去何从呢？

耕耘高值耗材市场：随着高值耗材特别是创新型高值耗材市场份额逐步扩大，毛利润增高，即使未来被纳入国采，也有一定的操作空间，相关企业需要医药代表进行推广，耕耘高值耗材市场不失为良机。新医改之后，国家对于抗生素的严格限制使用，使得如何降低手术感染率，提升医院病床周转率成为亟待解决的医改难题。盈诺专注于手术安全领域的高值耗材的研发与生产，通过十五年来对“外科伤口的冲洗研究”，研发生产出一套应用于全外科的脉冲冲洗系统，可用于外科伤口及创面的冲洗，高效彻底清除创口坏死组织、碎屑及手术残留物，缩短了清创时间，故而节约了手术时间，降低感染及并发症的发生率，是解开医改难题的钥匙之一。产品在临床的应用不仅降低感染率，使得医生施术更加高效安全，而且有效缩短了医院的平均住院日，从而提升了医院病床周转率。该产品服务过国内好几十家省级医院和百万名患者，与百余家医院和代理公司建立了长期、稳定、共赢的合作关系。看懂商机！后台联系!

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互联网医院带来的发展机遇：“传统医疗+互联网”（即互联网医院）模式，可与多年积累的科室、医生资源无缝对接，转变为医院、科室、医生的“经纪人”，为医院赋能，导入检验、检查和手术的精准流量；为科室赋能，帮助专科医联体建设，扩大科室行业影响力；为医生赋能，打破地域空间限制，提高工作效率，提升医生价值。

人口老龄化带来的新机遇：随着人口老龄化进程加速，根据国家有关部门规划，医药大健康市场在2030年将达到30万亿元的规模，这才是真正的“蓝海”，给转型中的医药代表提供了有无限遐想空间的发展机遇。这一领域包括特医食品、药食同源产品、家用医疗器械、特殊食品、康养产业和健康旅游产业。

大健康产业延伸或衍生行业的机会：有医药学背景，特别是有外企或国内头部医药企业市场体系工作经验的朋友可以转型处方药营销培训，以此为起点，逐步做一些比较小的咨询项目。这种转型前期可能比较困难，但只要坚持下去，活过3年，基本就能够发展下去。某种程度上，医药代表只要能够生存下来，一定程度上就是转型成功的第一步。

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