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新医改背景下整合加速 药品代理商转型求发展
来源:盈诺医疗 发布时间:2014-03-03 浏览:2100次

   “降价令”以及“限抗令”的进一步实施,使得大批的医药代理商不得不转型求发展、觅新机。随着 “新医改”方案在全国的逐步推开,医药经销商经历了前所未有的生存危机,“药品降价令”对药品流通环节影响非常大,行业在大发展,规章制度也在健全,洗牌成为必然。新一轮的洗牌对医药代理商是一种挑战同时也是机遇,发展的尴尬是一方面低利润率难以获得更大发展,另一方面是产品量做不大,形成不了成本优势,导致竞争压力更大。思路决定出路,医药代理商要在医改新政下顺势而变获得发展,首要的就是重新定位、重新梳理产品群和渠道、卖点以及重新整理战略思路等。很多医药经销商选择了医用耗材这一行业,这种转型是非常合理的。因为可以充分利用以前的医院的人脉关系,而且耗材和药品在销售模式上有很多共同之处,医用耗材临床工作方法与药品比较类似,但两者之间也具有很大的区别,药品进医院的程序比较繁琐,除了招标外,医药要开药事委员会,还要一品双规、医保、过票,除此之外还有许多比较繁琐的环节。

    耗材相对来说比较简单,二三类耗材是国家和省市招标,一类则大部分都是企业自主定价。另外一个区别就是耗材的空间相对比较大,耗材因为中间环节少,相对来说利润空间比较大。还有一个区别是药品都要走配送医药公司,有一定的资金风险,而耗材可以通过自己的公司给医院送货。

    医药经销商如何在众多医用耗材产品中寻找新的利润源?产品选择之道应该从发现新医改的“钥匙”开始!济南盈诺医用设备有限公司是集合机电设备、高分子材料产品的研发和生产销售一体化的企业,为社会源源不断的提供外科专业的设备及耗材产品。公司产品包括:主要用于手术室、骨科的“YN-A型医用快速灭菌器”,本产品目前拥有客户上千家,全国销量第一;“YNM-I型脉冲冲洗仪”,是一种新型的冲洗耗材,目前国内市场空白,市场前景良好;“YN-G型医用转移板”,方便在病床之间转移病人,节省医护人员的劳动强度,以及减少病人的二次损伤。公司在此产品基础上研发生产的新型配套耗材——“一次性滑移垫”,随时随地,轻松转移,使用便捷,效果神奇,填补了市场空白。公司研发的产品符合行业趋势,发展前景深远,市场空白,持续获利,是药械代理商的理想选择!

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